真实案例系列之二:杜小斌是如何卖家乡的苹果的?

电商直播作者 推谷网 / 2020-01-22 15:00:17

真实案例系列之二:杜小斌是如何卖家乡的苹果的?

前言:老话重提,现在大家被网络上满天飞的案例搞糊涂了,有些人信以为真照着做了,绝大多数人都不会有效果,为什么呢?因为这些案例多半是包装出来的,倘若你拿着这样的案例一顿分析,然后照着去做,自然会碰壁。因为,唯有真实的案例才有分析的价值,也才会得出有用的方法。近期我会与巨头公司相关人员沟通,陆续推出真实的案例给大家,让大家找到科学的方法。

今天要分析的案例与昨天粉条书记不一样,今天的主人公完全是一个出身农村的普通人,他的经历更具有代表性与值得借鉴。

杜小斌是出生在甘肃庄浪县,是村里唯一的大学生,刚开始的时候他只是在北京做与生鲜相关的工作,每天有收入500元以上,日子很是滋润,他是老爸的骄傲,然而,这个骄傲不久就破灭了。

因为杜小斌决定返回家乡创业,因为他在北京生鲜行业发现:苹果质量越没有自己家乡的好,但是价格却比家乡的贵很多!他觉得是个商机,于是返回乡里。

但是遭到老爸的斥责,说他生活得像一条狗一样,也被乡里邻居嗤笑,读个鬼大学,也不是跟我们一样种苹果卖苹果。每当听到这些话,杜小斌不予理会,也不住在家里,而是住在自己租的一间小办公室,整天琢磨如何卖苹果。

但是很惨,他无论如何努力,用传统电商的方法,他每天最多只能够卖出10多单苹果,赚的钱还不够吃饭的。他遭到了更多的嘲笑,自己也几乎动摇了。

但是,一条评论激发了他的斗志:“你的苹果确实不错,味道、口感比超市不一样,可谓货真价廉。”

那到底是哪儿出了问题?刚好短视频直播大火,闲极无聊,他每天用这个解闷,无意当中他看到了有人通过短视频直播在卖水果。

毕竟是大学生,他仔细地研究了别人的玩法,然后也制作了自己的短视频,可惜的是:前期的播放量极少,也没有任何人评论。但是并没有放弃,慢慢地,视频播放量惭惭上来了,几天内就卖掉了200多箱苹果。通过平台认识了不少的同行,有些由于做得早,已小有成就。

接着,他想了一个办法,找到这些水果同行,给她们免费提供几单苹果,回馈粉丝,做为抽奖奖品,没想到,销量大涨,并且回头客很多,因为,他的苹果的确品质比超市里的要强,并且价格更实惠!每个合作的账号,每天能够带来上百单的销量,而后续的复购更是惊人!

抢了供应商的生意

由于生意好起来了,杜小斌于是采购高于水果供应商的价格在家乡收购大家的苹果,把供应商给挤出了市场,并且以家乡为中心,将周边的供应商也给挤走了,自己的苹果供应链于是打造成功!

我们来分析一下杜小斌卖苹果成功的经验,其实十分简单:

1、找到水果同行的账号,仔细地研究;

2、模仿同行进行直播与制作短视频;

3、与同行异类水果账号合作,将优质的苹果作为诱饵,提供给同行作为奖品,打开了销路!

4、采取高于供应商收购价格的方式挤走供应商,打造自己的优质产品供应链。

成功的方法,是不是跟粉条书记极为相似呢?

这些技巧,最难的地方,可能就是短视频的制作技巧与平台的规则,这些东西,需要花费大量的时间与金钱才学得会吗?不需要吧?只需要花很少的时间与金钱即可全部学会。

难在如何找到真实的同行账号,然后仔细地研究,加以模仿,迭代与优化,然后形成自己的风格。

他占据了庄浪梯田苹果这一细分领域,成为这一领域唯一成功的人。

找到一个细分领域,然后占据它,你的成功就不远了。

不管你喜欢什么营销,都必须有裂变思维!

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