淘宝卖家站外渠道推广之抖音篇

电商直播作者 推谷网 / 2020-02-04 13:18:42

关键词:站外引流 抖音

适用行业:全行业

适用卖家规模:所有店铺

大家都关注了不少引流方式,但是大都是淘宝站内的,像是淘宝网的直通车、淘宝客等等这些付费途径,以及淘宝宝贝的基本功、店铺装修等等这些免费的引流途径。那么除此之外,你知道在淘宝站外还有哪些引流的方法吗?

其实淘宝卖家也是可以在各种站外的渠道推广自己的店铺的,主要是导购的分享网站(什么值得买),返利网站(一淘),社交网站(微信,豆瓣等),团购网站等等。

今天给大家分享一下,站外引流抖音的一些实例跟注意事项。

1、如何选择跟自己店铺的产品相关的达人

首先,根据店铺商品属性,找到适合店铺推广的达人。粉丝的群体一定要跟自己店铺的目标消费人群,然后据预算选择合适的网红。

每家的产品不一样,有做工具类的,有做服务类的,有的是单机,有的是动作类网游等等,不同的产品类型,需要不同的网红去投放,一个网红背后,是一波相同属性的用户。

比如游戏的受众是很多男性,就需要找年轻女生这样的网红去投放。如果是母婴类APP,更简单了,找宝妈类网红,更合适。在投放时,可以把需求给经纪公司,由他们去选出对应的资源即可。

2、如何制作的优质的内容

三大要点:人格化,朋友化,弱营销化。拉进与销售者的关系,让消费者产生带入感。真正的产生购买的欲望。

关于创意沟通与录制。甲方爱插手,是众所周知的事情。所以软植入视频的创意,一般是由甲方提供,网红根据这个思路进行拍摄,拍摄完毕后,给到甲方去审核。

现实情况是,甲方对短视频的认知几乎为零,所以创意最好是有经纪公司去出,专业的人做专业的事,这也是为什么电影有制片人和导演之分了。

3、如何给达人付费

淘宝联盟平台设置定向营销计划,设置好与淘客沟通好的佣金占比,或者是提前支付达人对应的推广佣金。这个价格是不固定的,要根据达人实际的粉丝数,去决定到底要给多少的服务费及佣金。

当然,抖音也不一定都是有效的,大家要根据自己的预算谨慎的选择,以下是给大家提供一些找网红合作的注意事项

1、视频被删的风险

这是做抖音网红业务遇到最大的问题,抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。怎么样是广告性质明显,并没有一个明确的指标,所以在拍视频时,需要根据过往经验,自己把握。

在接广告时,既然是广告,就要做好视频被删,补发视频的准备。视频补发是这样规定的,24小时内,视频被删可以免费补发,超过24小时,或者因为甲方原因,比如非要露出logo,被删的,就不用补发了。

2、保证效果的方法

既然是品牌广告,若想有效果,最好的方式是同一用户面前,多次曝光。那么一个网红视频,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放3到5个视频,连续投放3到7天,就会形成一个热点。

这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因,一个挑战几万条视频,一个用户很容易被3~4条视频刷屏,就会形成转化。当然,这个对预算的要求很高,适合大公司。

3、两微一抖组合推广更合适

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么单独推抖音网红业务,可能会很有效果,也可能效果较弱。建议微博、公众号加抖音,三者一起用力,会更容易打出效果来,未来的营销推广都是组合式的推广。当然,前提是对单个平台要及其的了解。


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