学会2个小方法,轻松找到高质量爆款!

淘宝天猫作者 推谷网 / 2020-01-11 19:39:26

那么今天的话我们继续来分享淘宝开店货源,就是价格的定位。很多朋友可能不理解怎么找货源跟定价有什么关系呢?请耐心看完。

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那么价格的定位的话,主要我们会讲到两点:

第一点:产品价格的区域。

第二点:宝贝质量的定位。

产品价格的区域。

首先我们来讲一下。价格的区域,你的产品就是你的货源,定位在一个什么样的价格上。是卖低端的产品还是卖高端的产品还是卖中高端产品,这个价格你自己心里要有一个底。

比如说你卖低端产品的话,定位就是拿货价不高,卖价肯定也不会有多高。比如你想拿货价几块钱,或者说十几块的样子。卖个10-30的货源,我就建议你就不要卖了。因为首先,记得便宜没好货,大家都知道对不对?

那么你拿货的价格很低的话,你定价你肯定也不会多高,然后质量问题的话,也不是很好,所以说这个时候的话,你去卖货的话,有可能就是比较累,而且一开始销量也做不怎么起来的话,那么我建议你就不要选择太过于低价的产品。

宝贝质量的定位

低价产品质量上,肯定是不过关的。第二个点就是质量的一个定位,就跟我们刚说的样子呢,拿货价不高的。那么你的产品质量肯定也是不会很好的,如果你说你实在没有那么多的资金投入的话,我建议你可以去做中高端系列的产品。

比如说拿货价五十块的,然后定价在100多200块的那种产品,质量能过得去,用户能够接受这样的一个定价就差不多了。虽然说很多人都是喜欢便宜,但是因为是在网上进行购物,只能通过店铺详情提供的图片了解产品,一般上用户喜欢一个产品都会抱有非常高的期望值,不管是外观还是质量。

有些用户收到货之后她会对这一个产品的质量进行评价,这时如果对于产品的质量觉得不值得的话。

评价里就会出现:。“衣服的质量不行,虽然价格便宜点,但是还是穿不出去,或者说穿那么一两次就烂了”,虽然衣服价格很便宜的,但是用户心里面对于产品有很高的期望值。等他收到货以后,一摸这个衣服质量不好,或者衣服过水之后就是变形了,或者说而又有脱毛啊,或者说有线头的,然后它就会对你的产品产生一个差评。

这个时候的话,我们就得不偿失了,对不对?那我还不如直接去做一个中高端一点的产品,价格上过得去,然后质量优质,这样子的话,我们卖货给用户,还有我们自己做起来也会比较轻松。最起码不会说我卖出一件产品才赚那么一两块钱几块钱这样子。做中高端的话,我一个人产品够赚几十块这样子的话,我做起来也没有那么累后我赚得还比较多一点。

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