柒叔:懂得这个框架,你也能写出品牌文案一样的效果(连载02

运营推广作者 推谷网 / 2020-01-12 12:11:34

知乎上有网友调侃王老吉和加多宝的关系:

有个广东爹叫广药,他有个儿子叫王老吉,他觉得自己养不活这孩子,就给一个叫鸿道且膝下无子的香港人说,我把儿子给你当十年儿子,你给我点钱吧,香港人同意了。

然后香港人话了大把的钱把这孩子养大,这孩子长大了成了万人喜欢的高帅富,突然亲爹广药跳出来说,这是我儿子,十年期到了,该还给我了。

养父道鸿到法院跟亲爹广药争夺抚养权失败,就自己人工受孕生了个儿子叫加多宝,给他穿一样的衣服,也一样的花大钱养他,就是想让亲儿子比曾经的养子更高帅富。

加多宝能在短时间内知名度和市场份额盖过王老吉,我觉得它的广告文案有很大的功劳。

你看它其中的一条广告:怕上火喝加多宝

王老吉不能用它的这条广告之后,消费者会自动的以为加多宝代替了王老吉,甚至不关注这个事件的人以为是换了名字,已经没有王老吉这个品牌了。

从它的这条广告可以看出,品牌广告的模型其实很简单,怕上火是一个痛点,由痛点定位消费人群,显然怕上火的人比上火的人多得多。

喝是一个行动的动作,因此这套模型=痛点+行动+品牌名

这是第一条品牌文案模型,超级简单。

再比如这一条广告:有口气来两粒某达(某达广告语太多,我不确定有没有这条,但有表明过这个意思)

接下来讲第二条模型:行动+品牌名+爽点

比如(喝)农夫山泉有点甜,它没有直接把喝也写出来是因为已经隐喻了,喝这个行动隐喻了,农夫山泉是品牌名,有点甜是爽点。

再比如这一条广告:喝百事可乐,享受一生美味

当然并不是所有的知名广告都是按照模型写出来的,只是当你知道这两套模型,知道它背后的框架,把它用在打造个人品牌上、打造IP上会起到事半功倍的效果。

比如互联网营销圈子比较知名的一个大咖,他在打造自己个人名气的时候,在很多场合用的是这样的广告语:关注通哥学绝活。

很显然这是第二条模型,你也可以套用这条模型为自己写一个广告语。

再比如,我一开始推互联网套路分享这个公众号的时候,我想让别人记住我,我曾经用一个广告语:怕被套路找柒叔。

但是我也要自我批评一下,因为我并没有把这句广告运用到最好。

我应该除了各种渠道去发这个广告语之外,还要把柒叔这个词优化到各种搜索引擎,并且把“找”字改成“搜”字,这样就会起到很好的引流效果。

而且在内容上我要以写各种套路揭密为主,显然这一两年写得也少,也杂了。

反正有啥不顺心的一定要说出来,千万别憋着,说出来了我也不一定会改,哈哈……

写文案你有了方法、有了框架之后,还需要多加练习,不一定要每天写,但要经常写,按着框架填空式写作,总有一天,会越写越好。

很多传统的广告策划公司,如果你让他去帮你设计广告语,花钱不说,如果他不够专业的话,还不一定有你直接套用模型写出来的好。

感觉文章有点短,重要的知识点都是超级简单的,三言两语就能把它讲完。好吧,为了凑一下字数,再写一个案例:

以前我在深圳摆过一阵子的地摊,很久之前的事了,当时卖一些小刀、打火机之类的,非管制刀可以进得到货的。

当时卖着卖着总遇到一些当场就耍刀的人,我也不懂刀,加上胆子比较小,总产生后怕的心理,后来就不卖了。

有一些朋友就推荐说有一种棒子(类似读卡器的外形)很好卖,于是进了几个回来开始摆摊,但是没有把广告语打出来,问的人很少。

然而问的人,只要他问了,基本都会购买,有些人因为好奇心他才过来问这是什么,我跟他说这是一种可以看很多电影的棒子,插到电脑就能用,然后你懂的。

他说是不是真的,我说可以到附近的网吧测试一下,

很多人可能不了解深圳的城中村,现在还是不是这样我不知道,几年之前深圳城中村有很多的黑网吧,上网也便宜,一块钱一个小时,特别在三和那一带,百步之内必有网吧。

到了网吧选一个角落的地方,我让他坐坐位上,我站在旁边,等开好机把棒子接上USB口,哇,弹出好多画面不可描述的视频入口,他点进去就可以看。

然后他问多少钱,我说120,他掏了钱,不够,说80,好吧,他自己只留了10来块坐网吧上网,然后我走开了。

当时我并不懂这两套广告模型,但无形当中我说的那句:这是一种可以看很多电影的棒子,插到电脑就能用,然后你懂的。

已经比较接近行动+品牌名+爽点这个模型,难怪成交率会比较高。当然现在优化它已经没有任何意义。

我想说的是如果你是做销售的工作,不管线上还是线下,把模型套用在你的产品上,用来优化你的话术,成交率会直线提升。

人们买东西要么是为了解决某一种痛苦(痛点),要么是追求某一种快乐(爽点)。

就这样突如其来地结束了这篇吧。

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作者:白小七

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