柒叔:那些一天烧几万的竞价文案是怎么写出来的?(连载03

运营推广作者 推谷网 / 2020-01-13 15:13:18

2019年11、12月份的时候,有一个社交电商的APP某小铺特别的火,很多这种新出的APP项目,第一批做得火的人大部分都是通过竞价截流。

某某集市造势的时候第一批人也是用这个套路,竞价除了出价、关键词设置等技巧之外,竞价的页面文案也是相当的重要。

写竞价文案最快的方法是直接套用同行,然后按照框架进行修改优化。

某某集市很火的时候我进到了一个竞价群,里面100来号人,大多数都是投竞价蹭项目本身的热词来招代理的,当时80%的人投的是某某集市,他们那批人清楚的知道,就是蹭一波热度收割一下。

有些老鸟就分享了一些投竞价的技巧:

①新项目出来要趁热投,等到大火的时候就该收场了;

②热度处在初始上升阶段用短关键词,等到中期很多人也开始投的时候多用长尾关键词;

③硬广告比软广告有效。

为什么说硬广告比软广告有效呢?

因为投竞价的时候你已经是直接花钱找代理人,必须要非常精准,一开始就从文案上过虑掉一些不适合的人。

那么硬广告文案怎么写呢?

第一步:突出项目爆点

通常它是在竞价广告中的标题,像很多冒充官方一手对接啦、简单就月入多少了……等等这种非学吸引眼球的爆点,让人看到了就想点进去。

这个多去看广告、看同行,就知道怎么写爆点了,像商机网里面很多的项目爆点写法都是经过烧钱验证过的,可以多去参考。

第二步:设置条件,锁定人群

不同的项目它所面对的人群是不一样的,这时候要设置条件来快速筛选出适合的人群,也就是要对潜在加盟商进行画像。

像这一类的广告,通常它在副标题当中就已经设置了条件。那比如说有些项目它需要投几万,它就不是这样设置,它会说简单投几万,然后赚多少,不适合条件的人他就不会点进去。

把条件设置好之后,加过来的人都是非常精准的,沟通起来也简单,成交率会高。

第三步:写出收入预期

人群过虑出来了,别人既然投了钱和资源来参与你的项目,肯定是要看到能赚多少钱。

比如说某社交电商这么估算收入预期:

收入预期最好是通过比较合理而且比较保守的估算,而且用数据来证明,让准加盟的人一看就觉得自己也很容易就做得到。

第四步:案例见证

你说得再好都不如客户说好,比如像某宝的好评越多越容易成交,像某些知名品牌,比如广东的美宜佳,虽然它的利润溥,但还是有好多人选择去加盟它。

只因为它的成功案例太多了,做便利店的话很多人都会选择去加盟它。

所以如果是做招代理型的项目,除了自己能快速从0做到1以外,还要一些伙伴的案例见证,那么我有一套《不发朋友圈的引流成交策略2.0》用在做项目快速从0到1是比较有效果的。

它不保证你找到对的人,但它在前期的量上是没有多大问题的,只需严格按照步骤去执行。

第五步:运营支持

比如线上运作的项目,流量怎么来了、通过什么样的话术去成交了,都应该有一个体系去支持。

像有一些用爆粉的,虽然它成交率低,但让小白也能着手去做,慢慢总能做得起来;还有我看到一个做京东的,他用放单的形式搞定初始流量,并能给到团队方法,也是相对不错的。

我比较反对的是那种纯打鸡血、纯激励,然后没啥有效的方法,这样比较难做得成。

线下的项目从选址、装修、招人、管理培训、推广等整个体系都要给到一个完整的方法和支持,这样才显得专业,才更容易吸引人。

第六步:诱惑联系

最后一步肯定是让别人联系你了,只有联系了才能进一步的沟通成交,通过一些赠品让别人先加到你了,比如像一个做小吃培训的,它会送餐饮开店秘籍。

硬广告招商文案基本就这6个步骤,要是需要用到写的时候怎么写呢?

平时我也很少用到这个框架,偶尔需要用到的时候,比如说接一些硬广文案单子的时候,我都是到商机网找到一些优秀的文案进行修改。

有时候是几篇合成一篇,有时候它们的是没有框架的,或者是缺少某些部分的,那你要补上。

如果你要模仿竞价的话,要选那些能长期存活的,有些只上了几天就不见了的,说明它的文案不行,是亏本的,没必要再模仿。

这时候应该放一个范本,但很多平台放不了链接,最近我也没有多少时间去写范本,年后吧,年后在白小七网络工作室那个工号上,因为要对接一些项目,到时候会补上。

平时多看一些优秀的竞价页广告也能有很多的灵感。

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作者:白小七

白小七网络工作室

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